Вести работу по привлечению спонсоров

Сегодня приоткроем завесы тайны по теме: вести работу по привлечению спонсоров. Предлагаем ознакомиться с актуальным материалом и сделать соответствующие выводы.

Вакансия закрыта (удалена)

К сожалению, запрашиваемая Вами вакансия закрыта или удалена из базы данных Электронной Службы Занятости Населения.

Не нашли нужной вакансии на нашем сайте по трудоустройству?
Добавьте Ваше резюме и Вас обязательно найдут работодатели!

Обратите внимание на сайт Электронная Биржа труда с вакансиями — с актуальной базой данных предложений работы в форме анкет вакансий от прямых работодателей в различных сферах экономической деятельности

Employment-Service.ruСлужба Занятости Населения — сайт, предназначенный для бесплатной публикации резюме соискателями работы и вакансий прямыми работодателями с указанием сферы деятельности, региона места работы, желаемого уровня заработка, условий труда. Наша Мультирегиональная Электронная Служба Занятости Населения поможет трудоустроиться любому безработному или лицу, пожелавшему сменить место работы на более привлекательное. Наш электронный портал Службы Занятости Населения поможет любому работодателю подобрать персонал, решить задачу с подбором кадром на вакантные места в компании (организации, фирме). Подробные поисковые возможности данного сайта трудоустройства Службы Занятости Населения позволяют найти работника (сотрудника) работодателю и новое место работы соискателю работы. С данным веб-сайтом по трудоустройству Службы Занятости Населения ищут работу тысячи человек, воспользуйтесь нашими услугами и Вы!

При использовании материалов этого сайта электронной Службы Занятости Населения для электронных СМИ обязательно размещение гиперссылки на www.employment-services.ru, для печатных средств массовой информации обязательно указание источника «www.Employment-Services.Ru — Служба Занятости Населения (вакансии и резюме)«.

Сотрудничество, реклама, справки на сайте мультирегиональной электронной Службы Занятости Населения — emailto: [email protected], 82079833 ( Raman )
Смотрите здесь — Полная контактная информация Службы Занятости Населения.

Если Вы столкнулись с проблемами на нашем сайте с вакансиями и резюме, заметили ошибку в работе Электронной Службы занятости населения, обращайтесь по электронной почте в Службу поддержки клиентов портала Электронная Служба занятости населения по адресу: [email protected]

Copyright © 2011-2019 Software and design by Raman

Чем заинтересовать спонсоров мероприятия

Вебинар для организаторов мероприятий. Дополнительные материалы: модель уникального предложения спонсорам мероприятия, чек-лист по работе со спонсорами.
Код из Яндекс.Карты «Поделиться»

Страница поиска на Booking

Экскурсии 100% ширина

Вебинар для организаторов мероприятий

Участие спонсоров в финансировании или обеспечении мероприятия имеет свои плюсы и минусы. С одной стороны, ограниченное время проведения — от нескольких часов до нескольких дней — это слишком короткий период взаимодействия с аудиторией.

К положительным факторам, безусловно, относятся точные даты проведения. Таким образом, спонсорство мероприятий можно совместить с рекламой сезонного товара или услуги. Кроме того, спонсор легко может прогнозировать пик активности потенциальных покупателей.

О том, как нейтрализовать минусы спонсорства мероприятия, как эффектно преподнести спонсору очевидные и неочевидные плюсы, чем упаковать спонсорский пакет — в новой программе:

Чем заинтересовать спонсоров мероприятия

Для кого вебинар:

  1. Руководители и пиар-менеджеры event-агентств.
  2. Руководители бюджетных и некоммерческих организаций.
  3. Организаторы мероприятий.
  4. Пиар-менеджеры и фандрайзеры.

Вы узнаете:

  • Реальные успешные примеры спонсорства мероприятий.
  • Как выглядит ваше мероприятие со стороны спонсора.
  • Как нейтрализовать минусы спонсорства мероприятия.
  • Как эффектно преподнести спонсору очевидные и неочевидные плюсы.
  • Чем упаковать спонсорский пакет.

Вы получите:

  • Модель уникального предложения спонсорам мероприятия.
  • Чек-лист по работе со спонсорами мероприятия.
  • Ответы на свои вопросы по Вашим конкретным мероприятиям.
  • Доступ к мастер-группе.

Варвара Хмелькова, руководитель по спонсорству и партнерству, развитию бизнеса на массовом рынке, Мегафон:

Всегда очень любопытно посмотреть на то, что делают другие, сравнить и оценить то, что делаешь ты сам. Многие организаторы часто идеалистично смотрят на свои проекты, считая, что компании должны «купить» их мероприятие только потому, что оно «крутое». В такие моменты полезно выходить из «зоны комфорта» и смотреть на свои проекты с другой стороны
– со стороны бренда.

На вебинаре вы узнаете, как выглядит ваше мероприятие со стороны спонсора.

Дата и время проведения:

Вебинар проводится по мере формирования групп, но не реже одного раза в месяц. День недели — суббота. Начало — 11.00 по московскому времени.

Длительность вебинара:

Доступ к вебинару:

После оплаты участия в онлайн-семинаре, вы продолжаете получать тематическую рассылку. Предварительное погружение в тему поможет освоить материал наиболее эффективно. Ссылку с доступом к вебинарной комнате вы получите в день проведения семинара.

Дополнительные материалы:

Доступ для скачивания документов предоставляется во время и после проведения вебинара.

Если вы знаете промо-код, введите его во время оплаты. Скидки предоставляются только подписчикам блога.

Стать подписчиком можно заполнив форму регистрации:

Где найти и как привлечь инвестора в свой бизнес

Прекрасно, когда у предпринимателя хватает средств, необходимых для ведения дел. Но так бывает далеко не всегда. В 9 случаях из 10 предприниматель вынужден изыскивать сторонние ресурсы для вложения в свой бизнес. Для этого следует тщательно продумать и спланировать возможные пути поиска финансовых вливаний и максимально обезопасить себя.

Рассмотрим варианты привлечения дополнительных финансов. Проанализируем, кто может выступить в роли инвестора. Постараемся оказать практическую помощь нуждающемуся в финансировании предпринимателю, составив пошаговое руководство по поиску инвестора.

Цель привлечения инвестора

Инвестиция – это стороннее вливание финансовых средств в определенный проект, программу, начинание на долговременной основе, рассчитанное на отсроченное получение прибыли.

Зачем предпринимателям могут понадобиться посторонние средства, ведь потом придется делиться прибылью? Цель, с которой бизнесмен может пригласить других финансово поучаствовать в его «детище», может быть одной из следующих:

  • рост и развитие текущей деятельности;
  • привлечение дополнительных или недостающих ресурсов;
  • увеличение основных активов;
  • освоение технологий;
  • вступление в новые области бизнеса.
Читайте так же:  Сглаз на одиночество

Виды инвестиционных вливаний

По степени участия в проекте инвестиции могут быть:

  • портфельными – средства вкладываются в группу проектов, причем сразу в нескольких бизнес-сферах или в разных организациях;
  • реальными – капитал предназначен для финансирования конкретного проекта с целью получения реальной прибыли.

По особенностям вкладчика инвестиции можно разделить на:

По нюансам финансируемого проекта выделяют инвестиции:

По возможности инвестора контролировать свои вложения:

Варианты привлечения инвестиций на разных стадиях проекта

Чтобы получить деньги на свой проект, он должен показать свою состоятельность. А для того чтобы проект заработал, нужны деньги. Как выбраться из этого замкнутого круга? Для каждого этапа функционирования проекта будет целесообразнее привлекать инвестиции из разных источников.

Главные источники инвестирования

Кроме частных вложений, предпринимателя могут инвестировать банки или же государство.

Государственные инвестиции «заточены» под конкретные программы. Правила их очень строги и не подлежат корректировке. В большинстве своем эти программы рассчитаны на производственные компании, поэтому воспользоваться поддержкой государства может далеко не каждый предприниматель. Как правило, государственные деньги предназначены на закупку оборудования, материалов, транспортные расходы. Средства на оплату труда, рекламу и другие расходы предпринимателю нужно будет искать самостоятельно.

Банковские инвестиции, то есть кредиты «под бизнес» не дадут любому желающему. Для того чтобы взять деньги под конкретное дело, оно должно быть уже начато либо заемщик должен иметь другой стабильный доход. Это связано с необходимостью выплачивать банковские проценты.

Частные инвестиции – наиболее перспективные спонсоры для начинающего предпринимателя. Среди многочисленных видов компаний и фондов, готовых оказать финансовое содействие на любом этапе проекта, любой бизнесмен может найти подходящий именно ему.

Одной из удобных для начинающих бизнесменов форм инвестирования являются бизнес-инкубаторы – организации, которые специализируются на финансировании и поддержке предпринимателей в начале их бизнес-пути.


В рамках «инкубатора» бизнесмен может получить в аренду помещение на льготных условиях, ему помогут с бухгалтерией и юридическим сопровождением, окажут консультационные услуги.

Поиск инвестора: пошаговое руководство

Если предприниматель поставил себе цель привлечь инвестиционный капитал, перед ним начинается непростой путь, который ему придется пройти шаг за шагом.

Менеджер по работе с партнерами и спонсорами

  • разработать стратегию и коммерческие предложения по привлечению спонсоров
  • разработать и составить детальные программы по продвижению коммерческих предложений спонсорам и партнерам
  • осуществлять постоянную связь с потенциальными партнерами и спонсорами
  • проводить переговоры со спонсорами, формировать индивидуальные спонсорские предложения на основании спонсорского пакета и пожеланий спонсора
  • назначать встречи с потенциальными спонсорами, принимать, вести переговоры самостоятельно или принимать участие в переговорах вместе с коллегами

Деятельность продюсерского центра Reforma Promit направлена на переосмысление культурных ценностей и возрождение культурного наследия развивающихся стран, и в первую очередь — России. Оказывая поддержку творчеству, мы создаем связи между людьми через культуру и искусство по направлениям: Fine Art, Land Art, Digital Art, Public Art, Crafts, Industrial design, Mechanics, Fashion.

Мы набираем в команду молодых специалистов, горящих желанием внести свой вклад в развитие международных культурных связей, получить знания и опыт работы в интересных и уникальных проектах.

Routes to finance

The Great Gildersleeve: Christmas Shopping / Gildy Accused of Loafing / Christmas Stray Puppy (Aug 2019).

Чтобы обеспечить финансовый успех вашего следующего корпоративного мероприятия, подумайте о привлечении спонсоров событий и, следовательно, о притоке денежных средств в казну вашего мероприятия. С другой стороны, если вы менеджер событий, который еще не думал о финансовых преимуществах спонсорства, то следующие шаги могут помочь вам принять решение об этом.

Вот 10 советов по привлечению спонсоров событий для вашего следующего специального мероприятия, чтобы обеспечить прибыльное спонсорство, которое дает взаимную выгоду как вам, так и вашим вкладчикам.

10 советов по привлечению спонсоров событий для вашего следующего специального мероприятия

Шаг 1 — создание списка потенциальных спонсоров

При составлении предложения по событию первым и самым очевидным шагом будет составить список компаний и отдельных лиц, которые могут быть заинтересованы, и выиграют от спонсирования вашего корпоративного мероприятия.

Лучшие спонсоры, скорее всего, будут теми, кто воспринимает вашу потенциальную аудиторию как прямую выгоду для своей организации. Другими словами, вы должны знать свою потенциальную психографию и демографию посетителей, чтобы они соответствовали их потенциальным спонсорам событий.

Шаг 2 — Исследование ваших потенциальных спонсоров Тщательно

Обязательно исследуйте цели продаж и маркетинга потенциальных спонсоров, а также любые проблемы, с которыми они могут столкнуться в настоящее время. Часть ваших исследований должна состоять в том, чтобы посмотреть, какие события они спонсировали в прошлом.

Попробуйте или четко поймите продукты и / или услуги, предоставляемые вашими потенциальными спонсорами событий, чтобы обеспечить хорошую совместимость с вашей будущей аудиторией.

Шаг 3 — Поместите себя в обувь ваших спонсоров

Для потенциального спонсора, спонсирующего ваше мероприятие, должны быть четкие преимущества для их организации. Отправляя выгоды, основанные на ожиданиях потенциальных спонсоров и задавая вопрос: «Если бы я был на их месте, почему я хочу спонсировать мероприятие», вы делаете это больше о них, чем о вас, — и люди всегда хотят знай, что в них для них!

Шаг 4 — Прошедшие события Шаг

Если они планируют инвестировать в ваше корпоративное мероприятие, компании захотят четко понять демографию участников из предыдущих событий. Они будут хотеть точно знать, кто присутствовал на ваших мероприятиях в прошлом и как эта аудитория может принести им пользу.

Обязательно подробно расскажите об этом в своем предложении.

Шаг 5 — Грамотная стратегия вашего мероприятия

Организаторы мероприятий хотят знать, как будет выглядеть и выглядеть ваше предстоящее специальное мероприятие. Поэтому крайне важно, чтобы у вас была четкая концепция события и описана, как эта концепция будет развиваться. Иллюстрирование вашей концепции через такие вещи, как маркетинговые материалы вашего мероприятия, очень поможет.

Читайте так же:  На какую руку одевают от сглаза

Другими словами, нарисуйте потенциальных спонсоров изображения, чтобы они могли визуализировать то, что они инвестируют.

Шаг 6 — Стратегия маркетинговой кампании

Подробно обсудите свою маркетинговую стратегию с потенциальными спонсорами, включая информацию о какие типы носителей вы намерены использовать. На этом этапе спросите потенциальных спонсоров о своих собственных рекламных усилиях и попытайтесь выяснить, можете ли вы согласовать стратегии предстоящего события с их существующими стратегиями.

Это хороший способ создать взаимопонимание с вашими спонсорами и средствами массовой информации.

Шаг 7 — Построение отношений

Вместо того, чтобы подавать своих спонсоров на их спонсорский доллар, будьте как можно более щепетильны по отношению к их собственным потребностям и потребностям в своем предложении. Вы будете намного более успешны в своем спонсорском драйвере, если увидите, что у вас действительно есть потребности ваших спонсоров как в сердце, так и в вашем собственном.

Создавайте беспроигрышные ситуации, когда можете.

Шаг 8 — Последующее наблюдение

После того, как вы разместите свое предложение о мероприятии, не забудьте своевременно следить за ним. Как важно, как ваше предстоящее корпоративное мероприятие может быть для вас, вряд ли это будет их основным приоритетом.

Это нормально, чтобы обсудить вашу последующую процедуру со спонсорами событий, чтобы они были частью процесса. Например, обсудите, когда и как вы будете следить за ними, а затем убедитесь, что вы надежны и придерживаетесь графика.

Я с ними, а затем убедитесь, что вы надежны и придерживаетесь графика. Я обещаю, что это одно будет долгим путем в создании взаимопонимания и обеспечении спонсоров событий.

Шаг 9 — Побалуйте своих спонсоров

После того, как вы отправились на всю тяжелую работу по обеспечению спонсора, убедитесь, что за ним присматривают на самом мероприятии. Заставьте их чувствовать себя важными и заботиться и уделять им внимание, которого они заслуживают.

Если позволяют ресурсы, назначьте члена команды нашим спонсорам событий во время мероприятия, чтобы у них был точечный человек, который им посвящен.

Шаг 10 — Почтовое событие

Наконец, важно обеспечить, чтобы спонсоры мероприятия полностью участвовали в вашей оценке после мероприятия. Убедитесь, что они понимают, что их возврат инвестиций для спонсирования вашего мероприятия имеет для вас первостепенное значение.

Спросите их мнение о том, что было хорошо о вашем событии, и о том, что с ними работало, а также о том, что, по их мнению, может быть улучшено для будущих событий. Не забудьте отправить им благодарственную карточку или подарок и пригласить их на следующее мероприятие.

Применяя эти 10 советов для привлечения спонсоров событий для вашего следующего специального мероприятия, вы обязательно приложате значительно улучшенный рентабельность инвестиций благодаря взаимовыгодному спонсорству событий.

Для работы со спонсорами по крупнейшим мероприятиям в РФ, требуются специалисты в фандрайзинге!

В Фонд Поддержки Инфраструктурных Мероприятий, который ведет работу по привлечению спонсоров для ряда федеральных мероприятий (спонсорский бюджет до 300 млн. рублей) в срочном режиме требуются талантливые люди с успешным опытом в фандрайзинге, а также люди с контактами в отделах маркетинга крупнейших, в тч гос. компаниях.

У нас много мероприятий, и мы будем рады видеть успешных, целеустремленных людей в нашей команде.

Условия — привлекательные, но платим не за красивые слова, а за результат.

Открыт для уточняющих вопросов/ ваших контактов в личных сообщениях.

Спасибо, очень интересно. Думаю, пообщаемся на эту тему.

Иван, здравствуйте.
Хочу предложить Вам услугу по проведению видеотрансляций в Интернет под ключ.

Цель: популяризация организации, клуба, общества или отдельного события; создание новой эффективной и большой рекламной площадки. Придание открытого характера закрытому событию. Увеличение числа зрителей события (любого массового события), увеличение популярности интернет ресурса. Увеличение доступности просмотра мероприятия

Средства: проведение видео трансляции события через интернет в режиме реального времени.

Описание: на ваших интернет ресурсах устанавливаются плеер для показа видео и чат с вопросами (интерактив). На месте проведения события разворачивается спец. техника и подключается к интернет.

Возможности сервиса: многокамерная съемка, профессиональное графическое оформление эфира (логотип канала, титры, подписи, средства голосования, рекламно-информационные вставки), вставки видео в прямой эфир. Трансляция может показываться сразу с нескольких сайтов. По окончании эфира заказчик получает запись трансляции, которую можно опубликовать на сайте.

Реклама в эфире: в эфир трансляции могут идти рекламные видео ролики, графические материалы (текст, картинки) и многое другое.

Сферы применения: проведение тренингов, дистанционное обучение, пресс конференции, круглые столы, форумы, выставочные мероприятия, спортивные мероприятия и многие другие.

Вам актуальны вышеописанные цели? Возможны всяческие вариации.

Привлечение спонсоров — интересные мысли с Russian Sponsorship Forum​

Два дня участники рынка активно дискутировали и делились опытом.

+ Главные спонсоры мероприятия — это люди, которые покупают билеты

+ Последние 15 лет в сфере спонсирования мероприятий серьёзный кризис доверия

+ Спонсор заинтересован в оформлении сделки как можно ближе к событию

У меня столько мыслей после возвращения с Форума! Это было первое в России международное событие о спонсорстве Russian Sponsorship Forum.

Два дня участники рынка активно дискутировали и делились опытом.

+ Главные спонсоры мероприятия — это люди, которые покупают билеты

+ Последние 15 лет в сфере спонсирования мероприятий серьёзный кризис доверия

+ Спонсор заинтересован в оформлении сделки как можно ближе к событию

Особенно мне понравилась идея бюджетирования события:

80% прихода денег от продажи билетов

20% деньги от спонсоров, где из 20% спонсорских инвестиций получается от 10% до 80% конечной прибыли проекта.

По сути, продажа билетов должна гарантировать окупаемость мероприятия, а спонсоры — гарант прибыльной успешности проекта.

Читайте так же:  Цепочка от сглаза

Особенно мне понравилась идея бюджетирования события:

80% прихода денег от продажи билетов

20% деньги от спонсоров, где из 20% спонсорских инвестиций получается от 10% до 80% конечной прибыли проекта.

По сути, продажа билетов должна гарантировать окупаемость мероприятия, а спонсоры — гарант прибыльной успешности проекта.

Как легко убедить спонсора в том, что посещаемость вашего события будет отличная.

Приём поразительно прост, но и гениален одновременно! Если вы обещаете 1 000 посетителей, то даёте гарантию в договоре, что если придёт меньше участников, то вы выплачиваете % от невыполненного охвата целевых людей. Особенно хорошо это работает на фестивалях, где из-за дождя может сильно упасть посещаемость

Плюсы:
+ Показать спонсору, что вы ответственный организатор
+ Партнёр чувствует, что вы отвечаете за свои слова
+ Лояльность к проекту в целом

Безусловно, не обязательно ко всем видам спонсорских пакетов применять такой ход. Но для генерального это будет ощутимым преимуществом, правда?n»>»>

Как легко убедить спонсора в том, что посещаемость вашего события будет отличная.
Приём поразительно прост, но и гениален одновременно! Если вы обещаете 1 000 посетителей, то даёте гарантию в договоре, что если придёт меньше участников, то вы выплачиваете % от невыполненного охвата целевых людей. Особенно хорошо это работает на фестивалях, где из-за дождя может сильно упасть посещаемость

Плюсы:
+ Показать спонсору, что вы ответственный организатор
+ Партнёр чувствует, что вы отвечаете за свои слова
+ Лояльность к проекту в целом

Безусловно, не обязательно ко всем видам спонсорских пакетов применять такой ход. Но для генерального это будет ощутимым преимуществом, правда?

Что делать с малопосещаемыми местами партнёров — 2 минуты видео:

Как найти «спонсора»

В создании этой статьи участвовала наша опытная команда редакторов и исследователей, которые проверили ее на точность и полноту.

Количество источников, использованных в этой статье: 5. Вы найдете их список внизу страницы.

Команда контент-менеджеров wikiHow тщательно следит за работой редакторов, чтобы гарантировать соответствие каждой статьи нашим высоким стандартам качества.

Поиски «спонсора» – отличный способ повеселиться, набраться опыта и заставить кого-то потратиться на вас, чтобы сделать жизнь проще и интереснее. Если ты находишься в поисках «папика», вам необходимо только узнать, где они водятся, как их привлечь, и что им нужно. Если вы хотите узнать, как быстро найти себе спонсора, просто следуйте инструкциям.

71 способ привлечения клиентов с партнерского делового мероприятия

Уверена, этот список вдохновит вас на свершения 😉

Как-то раз мы собрались дружной компанией ивенторов и накреативили 220 безумных идей для максимального привлечения клиентов через деловое мероприятие. После часа мозгового штурма мы выбрали 71 реальную идею.

Уверена, этот список вдохновит вас на свершения 😉

+nЗабавный хэштег от СМИ

+nАккаунт и фотозона гарантия дополнительного охвата и внимания

+nРастяжка, баннер с рекламой спонсоров

+nИнтервью для СМИ с фигурами мероприятия. Например, со специальными гостями

+nКонкурс на сочинение гимна для партнера

+nАнонс мероприятия; видео флешмоба

+nКонкурс на лучшую отраслевую сплетню. И материал для статьи соберете.

+nКонкурс отраслевых анекдотов и баек после вина.

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

+nКонкурс среди участников на роль главного редактора издания на месяц илиnведущего колонки.

+nМассовое чтение известного произведения участниками по очереди.

+nВидеоролик с пожеланиями СМИ от всех участников.

Инфопартнеру делового мероприятия:

+ Забавный хэштег от СМИ

+ Аккаунт и фотозона гарантия дополнительного охвата и внимания

+ Растяжка, баннер с рекламой спонсоров

+ Интервью для СМИ с фигурами мероприятия. Например, со специальными гостями

+ Конкурс на сочинение гимна для партнера

+ Анонс мероприятия; видео флешмоба

+ Конкурс на лучшую отраслевую сплетню. И материал для статьи соберете.

+ Конкурс отраслевых анекдотов и баек после вина.

+ Конкурс среди участников на роль главного редактора издания на месяц или ведущего колонки.

+ Массовое чтение известного произведения участниками по очереди.

+ Видеоролик с пожеланиями СМИ от всех участников.

+nОбратная сторона билетов в трамвае.

+nНа всех чековых лентах в магазине.

+nОбклеить деревья по городу.

+nГраффити по городу.

+nВсе, кто участвуют в мероприятии, садят деревья.

+nУгощения на одноразовых тарелках.

+nГоловоломки из бумаги.

+nНапечатать яркий ковер из бумаги и положить его центр зала.

+nУстроит мастер-класс на огромном холсте в центре зала и рисоватьлого на нём.

+nСделать журавликов из оригами.

+nЗначки каждому гостю.

+nБрендированные урны на событии.

+nМастер-класс по изготовлению визиток.

+nПилотки всем входящим участникам.

+nПисьма: «Спасибо, что пришли» после мероприятия с контактами участников.

+n1 ссылка в инстаграм.

+nБумажные бокалы с логотипом.

+ Подарочные конверты с лого и марками всем участникам.

+ Обратная сторона билетов в трамвае.

+ На всех чековых лентах в магазине.

+ Обклеить деревья по городу.

+ Граффити по городу.

+ Все, кто участвуют в мероприятии, садят деревья.

+ Угощения на одноразовых тарелках.

+ Головоломки из бумаги.

+ Напечатать яркий ковер из бумаги и положить его центр зала.

+ Устроит мастер-класс на огромном холсте в центре зала и рисоватьлого на нём.

+ Сделать журавликов из оригами.

+ Значки каждому гостю.

+ Брендированные урны на событии.

+ Мастер-класс по изготовлению визиток.

+ Пилотки всем входящим участникам.

+ Письма: «Спасибо, что пришли» после мероприятия с контактами участников.

+ 1 ссылка в инстаграм.

+ Бумажные бокалы с логотипом.

+ Подарочные конверты с лого и марками всем участникам.

+nПровести ворк-шоп: выездное мероприятие на яхте или острове.

+nОрганизовать мероприятие с играми, в которых использованы продукты спонсора.

+ Подарки с лого + контент спонсора.

+nОрганизовать переговорную зону для спонсора, где можно общаться.

+nПригласить на меропритие звёзд, которые могут пиарить товары спонсоров.

+nПрофильная экскурсия на производство.

+ Массовые интерактивы с песнями.

+nВидеооператор делает профессиональный фильм.

Спонсору делового события:

+ Провести ворк-шоп: выездное мероприятие на яхте или острове.

+ Организовать мероприятие с играми, в которых использованы продукты спонсора.

+ Подарки с лого + контент спонсора.

Читайте так же:  Мужские тапочки для привлечения мужчины

+ Организовать переговорную зону для спонсора, где можно общаться.

+ Пригласить на меропритие звёзд, которые могут пиарить товары спонсоров.

+ Профильная экскурсия на производство.

+ Быстрые деловые свидания.

+ Массовые интерактивы с песнями.

+ Видеооператор делает профессиональный фильм.

Видео минутка про спонсорство:

+nКаждый клиент получает по одной акции какой-нибудь крутой иностранной компании.n

+ Сделатьnфлаера и нанять промоутеров — пусть приходят на мероприятие.

+nМесто проведения мероприятия трансформируется и меняется.

+nНеизвестный режиссер. Все мероприятие по сценарию фильма. Всем гостям ролиnи итоговый ролик.

+nМарафон кто что может.

+nИсполнение желаний участников делового мероприятия слугами.

+n3D графика на весь город из любой части города на воздухе.

+nНаучный парк ( как Галилео) Привлечь студентов физтеха.

+nГостей переодеть в клоунов, чтобы все выступали в костюмах. Серьезная темаn-веселый вид.

+n5D кинотеатр для презентации. Там есть запах, осязание иnдругие ощущения.

+nАроматерапия в зале.

+ Известное музыкальное сопровождение.

+nОркестр. Например, шоу барабанщиков.

+nПредоставить один бесплатный комплект для использования. Тест-драйв услуги.

+nРаз в год престижный показ мод.

+nПригласить Веру в Бойко всех развлекать и все придумает.

+nПрограмма мероприятия – игра. Гости должны найти площадку.

+nКачественный сервис площадки: очень незаметный персонал.

+nЗнакомства пятиминутные для участников.

+nКаток, художественная гимнастика, мероприятия на роликах.

+nТема Голливуда на площадке: красная дорожка до площадки.

+nЛучшие фото площадки делового мероприятия.

Приводим клиентов для партнера-площадки

+ Каждый клиент получает по одной акции какой-нибудь крутой иностранной компании.

+ Сделать флаера и нанять промоутеров — пусть приходят на мероприятие.

+ Место проведения мероприятия трансформируется и меняется.

+ Неизвестный режиссер. Все мероприятие по сценарию фильма. Всем гостям роли и итоговый ролик.

+ Марафон кто что может.

+ Исполнение желаний участников делового мероприятия слугами.

+ 3D графика на весь город из любой части города на воздухе.

+ Научный парк ( как Галилео) Привлечь студентов физтеха.

+ Гостей переодеть в клоунов, чтобы все выступали в костюмах. Серьезная тема -веселый вид.

+ 5D кинотеатр для презентации. Там есть запах, осязание и другие ощущения.

+ Ароматерапия в зале.

+ Известное музыкальное сопровождение.

+ Оркестр. Например, шоу барабанщиков.

+ Предоставить один бесплатный комплект для использования. Тест-драйв услуги.

+ Раз в год престижный показ мод.

+ Пригласить Веру в Бойко всех развлекать и все придумает.

+ Программа мероприятия – игра. Гости должны найти площадку.

+ Качественный сервис площадки: очень незаметный персонал.

+ Знакомства пятиминутные для участников.

+ Каток, художественная гимнастика, мероприятия на роликах.

+ Тема Голливуда на площадке: красная дорожка до площадки.

+ Лучшие фото площадки делового мероприятия.

Фандрайзинг: технология привлечения средств на мероприятия

Поделиться

Поделиться

Ссылка

По данным компании IEG, мирового лидера в области работы со спонсорами, общие спонсорские вливания в сфере MICE только в США ежегодно составляют более 19 млрд долларов. Абсолютными чемпионами по сбору привлеченных средств являются спортивные мероприятия с 70% долей рынка, ближайшие преследователи – развлекательные мероприятия – могут похвастать лишь 10%. И несмотря на то, что на долю конгрессов и конференций приходится не более 3% от общей суммы, потраченной спонсорами, оборот в этой области измеряется сотнями миллионов долларов.

Рост популярности спонсирования мероприятий

В России конгрессно-выставочная деятельность развивается далеко не первый год, но в event-менеджмент фандрайзинг (от англ. fundraising – привлечение средств) проник сравнительно недавно. По опыту Международного агентства конгрессного обслуживания (МАКО), еще 8-10 лет назад эта услуга была невостребованной при проведении российских и международных конгрессов и конференций, однако сейчас, исключив ее из портфеля, невозможно выиграть практически ни один тендер. Связано это с тем, что многие научные организации сейчас пущены в «свободное плавание» как самостоятельные единицы экономики, и даже при наличии государственного финансирования дотации настолько малы, что бюджетных средств зачастую недостаточно даже для проведения рутинного внутреннего совещания.

По прогнозам экспертов, в 2014 году инвестиции в мероприятия в США достигнут отметки в 20,6 миллиардов долларов.

«Финансирование научных мероприятий идет через Академию наук и через научные фонды. Государственная поддержка очень маленькая, поэтому мы обязательно привлекаем спонсоров, – комментирует Юрий Александрович Книрель, доктор химических наук, заведующий лабораторией химии углеводов Института органической химии им. Н.Д. Зелинского РАН. – На конференцию в 2012 году Академия выделила 75 тысяч рублей из расчета 750 рублей на человека, а Российский фонд фундаментальных исследований – 2000 рублей на человека. И это была вся поддержка из бюджета. На самом деле на организацию мероприятия требуется гораздо больше, где-то 20 тысяч на человека. Остальные деньги, потраченные на мероприятие, были спонсорские и организационные взносы участников».

«В бюджете здравоохранения, финансирующегося практически за счет средств обязательного медицинского страхования, достаточно сложно предусмотреть финансовые средства, позволяющие обеспечить проведение конференций, конгрессов на высоком уровне», – констатирует Алексей Иванович Грицан, президент Красноярской региональной Ассоциации анестезиологов и реаниматологов. – «Поэтому привлечение сервис-агента в качестве стратегического партнера для проведения таких мероприятий являются очень важным.
Наш опыт показывает, что при организации III и IV-го Международного конгресса по респираторной поддержке (2009, 2013), такой тандем позволил:

  • привлечь спонсоров и партнеров Конгресса за счет активной с ними работы и формирования привлекательного портфеля услуг и перспектив, которые получают спонсоры и партнеры;
  • получить инвестиции, необходимые для проведения Конгресса на желаемом уровне.
  • эффективно использовать инвестиции для организации площадки конгресса, выставки и печати материалов Конгресса;
  • обеспечить приезд лекторов и докладчиков из-за рубежа».

Поиск дополнительных средств на проведение конгрессных мероприятий обусловлен самой спецификой организационного процесса – регистрационные взносы, взимаемые с участников, покрывают базовые затраты на аренду помещения, печать материалов и кейтеринг. В зависимости от величины регистрационного взноса одним организаторам успешный фандрайзинг позволяет провести мероприятие без дефицита, другим – значительно повысить его уровень за счет увеличения вложений. Потенциал здесь ограничен исключительно временем и профессионализмом, которым располагает организатор: активная и корректно выстроенная работа по привлечению спонсорской поддержки дает видимые результаты.

Читайте так же:  Молитва богу от порчи и сглаза

Так, при подготовке второго Российского форума индустрии встреч, авторского проекта компании МАКО, прошедшего в Москве в марте 2014 года, сумма средств, собранных благодаря регистрационным взносам участников, составила всего около 35% бюджета мероприятия, а оставшиеся 65% расходов были покрыты спонсорами и бартерными партнерами Форума (35 и 30 процентов соответственно). При этом итогом работы над первым Форумом, прошедшим в 2012 году в г. Екатеринбурге, стали спонсорские взносы и бартер вместе не превышавшие 25-30% расходов на организацию. Такая простая арифметика позволяет говорить еще и о том, что с ростом популярности делового события можно рассчитывать на все большее внимание со стороны потенциальных спонсоров, что в перспективе позволит построить весь бюджет на использовании привлеченных средств, полностью редуцировав регистрационные взносы. Сокращение взносов на участие неизбежно ведет к увеличению количества делегатов, а значит, и поддерживать такое мероприятие компаниям будет все интереснее.

Какие бывают спонсоры, и во что они вкладывают деньги

В зависимости от рода деятельности и оказываемой поддержки спонсоров можно разделить на 3 основные категории:

  • медиапартнеры, или информационные спонсоры – создают информационное поле мероприятия. Активное распространение информации о конференции в отраслевых СМИ и профильных медиа создает имидж и работает на узнаваемость мероприятия, что в свою очередь способствует увеличению количества участников и в большинстве случаев положительно сказывается на привлечении материальной поддержки;
  • бартерные партнеры – компании, оказывающие услуги на безвозмездной основе. Переводческие агентства, кейтеринговые службы, типографии и даже гостиничные сети и авиакомпании могут оказать весомую помощь бюджету, если будут заинтересованы в аудитории мероприятия;
  • спонсоры – собственно компании, оказывающие финансовую поддержку взамен на оговоренный пакет услуг со стороны организатора, позволяющий компании удовлетворить свои интересы в рамках конкретного события.

Конечно, стоит отметить, что спонсор, в отличие от инвестора, дает финансирование без цели получения прямой материальной выгоды или участия в прибыли по итогам мероприятия. Спонсорство давно стало эффективным маркетинговым инструментом, который позволяет компаниям как повысить свой имидж и укрепить позиции в отрасли, так и найти новые контакты среди потенциальных клиентов. Каждая из компаний, оказывающих поддержку мероприятию, может преследовать различные внутренние цели, такие как:

  • Повышение узнаваемости бренда среди аудитории мероприятия
  • Изменение или трансформация имиджа компании
  • Создание информационного повода
  • Стимуляция продаж и поиск клиентов
  • Расширение дилерской сети
  • Реклама продукции и услуг
  • Запуск продукта
  • Корпоративная социальная ответственность (CSR)

Как и в России, в Северной Америке спонсоры обходят вниманием конгрессные мероприятия (3% от доли рынка), отдавая предпочтение спортивным событиям (70%).

Важно также отметить тот факт, что пока только 15% всех средств, потраченных спонсорами, направлено на непосредственно спонсорство. 85% идет на участие со стендом в выставках при мероприятиях. Такое участие в качестве экспонента большинством организаторов рассматривается также как финансовая поддержка, так как значительно влияет на пополняемость бюджета.

Осознавая эффективность поддержки отраслевых мероприятий как инструмента в арсенале маркетинговой стратегии компаний, спонсоры тщательно выбирают наиболее интересные с точки зрения собственного продвижения проекты. Помимо статуса и степени «раскрученности» при выборе мероприятия важную роль играет качество представленного предложения, которое должно соответствовать и направлению деятельности потенциального спонсора, и его ожиданиям. «С предложениями по спонсированию мероприятий к нам обращаются ежемесячно, – говорит Анна Шаталина, руководитель отдела продаж бюро переводов «МегаТекст», спонсора Российского форума индустрии встреч. – Когда мы рассматриваем эти предложения, то в первую очередь обращаем внимание на их маркетинговую привлекательность – насколько целевая аудитория мероприятия соответствует нашей целевой аудитории, а также смотрим на резюме организатора мероприятия. Участие в мероприятиях и выставках нужно нам для поиска новых партнеров по бизнесу и новых форм взаимодействия с организаторами в дальнейшем».

«Для нас, как для любого спонсора, главный критерий – совпадение аудитории мероприятия с нашей целевой аудиторией. Поскольку наши основные клиенты – организаторы выставок и конгрессов, то чаще всего мы поддерживаем профессиональные мероприятия выставочной и конгрессной индустрии как в России, так и за рубежом. Например, мы дважды выступали генеральным спонсором CEO-форума, проводимого Всемирной ассоциацией выставочной индустрии UFI, брали спонсорский пакет на выставке индустрии встреч EiBTM, в этом году мы выступили генеральным спонсором Второго российского форума индустрии встреч», – делится спонсорским опытом Екатерина Боголюбова, руководитель дирекции маркетинга, рекламы и PR компании «ЭкспоФорум-Интернэшнл».

Чем привлечь потенциального спонсора

Как же завоевать «сердце» спонсора в условиях такой жесткой конкуренции? Ответ на этот вопрос и прост, и сложен одновременно. Вне зависимости от категории спонсоры и партнеры ожидают от организаторов предоставления «обязательного набора» услуг, который и способствует максимальной узнаваемости и распространению информации о компании:

  • Размещение лого на сайте и в информационных материалах
  • Размещение лого и баннеров спонсора на площадке проведения мероприятия
  • Рекламные модули в печатных материалах или вложения в портфели участников
  • Контакты с ключевыми лицами
  • Доступ к базе участников
  • Возможность выступления в программе мероприятия
Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

Однако далеко не во всех случаях можно обойтись только «стандартным пакетом». Многолетний опыт работы МАКО по привлечению дополнительного финансирования на мероприятия позволил нам выделить 10 основных принципов, которые помогают оптимизировать предложение для каждого спонсора в отдельности и добиться успеха в фандрайзинге в целом:

Вести работу по привлечению спонсоров
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here